16.12.2018

Бизнес-план шиномонтажной мастерской с расчетами: как открыть шиномонтаж

Приблизительные данные:

Ежемесячный доход – 46 млн рублей в обычное время, 190 млн рублей в сезонное время.
Чистая прибыль – 12 млн — 52 млн рублей в зависимости от сезона.
Первоначальные затраты – 133 млн рублей.
Окупаемость – от 6 месяцев.
Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально. Цены указаны в Белорусских рублях (по сроку декабрь 2015г.).

В данной статье мы составим подробный бизнес-план шиномонтажной мастерской с расчетами.

Содержание:
Описание услуги;
Анализ рынка;
SWOT-анализ;
Оценка возможностей;
Организационно-правовые аспекты;
Составление маркетинг-плана;
Расчет доходов;
Составление производственного плана;
Организационный план;
Финансовый план;
Риски;
 
Описание услуги

Оказание услуг по снятию или установке шин с дисков. Эта услуга будет предоставляться небольшим шиномонтажным сервисом в месте большой проходимости транспортных средств или на рынках автомобильных запчастей. Рассматривается также предоставление сопутствующих услуг, таких как балансировка колес.

Важно понимать, что данный бизнес план разработан для небольшого стационарного салона. Для более крупных организаций имеются свои особенности ведения бизнеса.

Анализ рынка

Сегодня в Беларуссии существует довольно много шиномонтажных мастерских. Предоставляют они, как правило, не только этот вид услуг, но и другие. Часто шиномонтаж является сопутствующей услугой к другим.
Открывая свою мастерскую, нужно понимать, что конкуренция в этом бизнесе довольно большая. Ниша заполнена более чем наполовину. Хотя, конечно, отталкиваться нужно от ситуации в конкретном регионе, городе.
Сегодня люди все чаще покупают автомобили. Кстати говоря, рост спроса на услуги шиномонтажной мастерской во многом связан с ростом количества приобретенных машин. Поэтому можно говорить о том, что возможности в сфере существуют, они довольно неплохие, постоянно увеличиваются.
Главными конкурентами станут крупные автомастерские, занимающиеся ремонтом машин по всему городу. Они имеют свою клиентскую базу, которая вряд ли переметнется для установки или снятия шин в другую компанию.
Мелкие конкуренты будут не так опасны. Они не имеют большой известности. Прямыми соперниками они могут стать, разве что находясь вблизи.
Три составляющие успеха – хорошее место, качественные услуги, реклама. Именно этим вопросам необходимо уделить особое внимание.
Если говорить о потенциальных покупателях, важно понимать, что это будут не просто автомобилисты, а те из них, кто сам сменить шины не может или не хочет по ряду причин. Ими могут быть деловые бизнесмены, например. Основными потребителями станут владельцы иномарок, конечно. Хотя их сегодня достаточно для того чтобы открыть собственный шиномонтаж и неплохо зарабатывать на нем.
otkrit shinomontaj 1

SWOT-анализ

Все факторы, оказывающие влияние на деятельность шиномонтажной мастерской, можно условно разделить на внешние и внутренние.

Внешние:
1. Возможности
Постоянный рост числа потребителей.
Наличие места на рынке.
Возможность привлечения к работе опытных мастеров.
Использование субсидий для развития собственного производства.
Минимальный объем необходимых затрат (именно на оказание услуги).
2. Угрозы
Возможный лавинообразный рост конкуренции.
Снижение доли свободного рынка (тех людей, которые еще не определились с выбором места, где они будут получать услугу).
Сезонность спроса (одна из самых серезных угроз).
Увеличение стоимости аренды.
Внутренние:
1. Сильные стороны
Высокий спрос на услугу
Правильно выбранное местоположение сервиса.
Приемлемая цена.
Глубокая проработка маркетинговой и ценовой стратегии.
Предоставление качественной услуги.
Опытный персонал.
2. Слабые стороны
Отсутствие опыта работы в данной сфере.
Отсутствие постоянных клиентов.
Необходимость начала работы с нуля.
Отсутствие какой-либо деловой репутации.
Отсутствие услуг, позволяющих обезопасить себя от убытков в несезонный период.
Хотелось бы отметить, что на внешние факторы повлиять невозможно. Есть лишь вариант использовать возможности и всячески минимизировать угрозы или убытки от них (в данном случае касается сезонности).
Оценка возможностей
Нельзя забывать, что предоставление шиномонтажных услуг – сезонное предприятие. Самый пиковый спрос отмечается в апреле и ноябре. Сезоном можно считать периоды с апреля по июнь и с октября по декабрь. В два оставшихся периода спрос будет незначительным на основную услугу. Здесь придется сокращать количество рабочих мест (можно, например, нескольких работников брать на работу временно по трудовому договору), а также предлагать клиентам дополнительные услуги, которые не так сильно зависят от сезонности.

Шиномонтажная мастерская будет осуществлять работу ежедневно по следующему графику:

Понедельник 10:00 – 21:00
Вторник 10:00 – 21:00
Среда 10:00 – 21:00
Четверг 10:00 – 21:00
Пятница 10:00 – 21:00
Суббота 09:00 – 21:00
Воскресенье 09:00 – 21:00
Итого в неделю 79 часов, в месяц – 338 часов.

Для работы понадобятся исключительно технические специалисты. Администраторы не нужны, так как обслуживают клиентов, проезжающих мимо или увидевших рекламу. Как собственно в любых других шиномонтажных мастерских.

Всего будет 2 рабочих смены, в каждой будет свой старший техник, который дополнительно выполняет обязанности по обслуживанию всех клиентов (произведение оплаты, ведение необходимой отчетности). Естественно, за это старший по смене получает доплату.
Нужно отметить, что на время сезона будут приниматься дополнительные сотрудники в связи с более высоким спросом на услугу.
otkrit shinomontajПосле наработки клиентской базы стоит задуматься об открытии дополнительной точки, а также расширения спектра услуг. В будущем возможна даже переквалификация шиномонтажного сервиса в полноценную автомастерскую. Делать это можно постепенно, приобретая новое оборудование и включая новые услуги в свой прайс-лист.

Организационно-правовые аспекты

1. Первым делом будет необходимо зарегистрировать собственную фирму. Использовать лучше ИП. Придется заплатить госпошлину.
2. Проектируемый шиномонтаж должен располагаться в нежилых помещениях и в не пристроек к жилым зданиям.
В состав шиномонтажа должны входить следующие помещения:
- Шиномонтажная зона не менее 4,5 м.кв. на одно рабочее место;
- Зона для сбора, хранения изношенных шин до направления их на утилизацию;
- Зона очистки колес;
- Зона для хранения новых шин;
- Подсобные помещения для хозяйственного инвентаря;
- Зона стоянки транспортных средств.
- Комната для отдыха и приема пищи, оборудованная умывальником с подводкой горячей и холодной воды, стационарным кипятильником, электрической плитой с расчётом 1 м.кв. на человека , но не мене 12 м.кв.. (если работников мене 25 человек допускается не предусматривать устройство хозяйственно-питьевого водопровода и канализации в производственных зданиях).
3. Не забудьте зарегистрировать кассовый аппарат в Налоговой службе до начала работы.

Расположить свою шиномонтажную мастерскую лучше всего вблизи крупных транспортных развязок или авторынках если там таких еще нет. Оживленные магистрали города тоже неплохо подойдут. Соседство с АЗС или стоянкой тоже наверняка увеличит количество клиентов. Главное – обратите внимание, чтобы поблизости не было других сервисов.

Маркетинг-план
Очень важно разместить над салоном или рядом с ним вывеску мастерской. Если вы находитесь вблизи автострады, можно разместить и соответствующие указатели.
В данном случае реклама в интернете или СМИ будет не так актуальна. Стоимость у услуги не такая большая. Вряд ли кто-то захочет ехать в другой конец города, чтобы поменять резину.
Стоит попробовать раздавать листовки у близлежащих заправок, парковок, стоянок. Словом, нужно в живую работать с потенциальными клиентами, то есть с водителями.
Делать слишком низкую цену не стоит. Во-первых, это не даст вам получить нормальную прибыль. Во-вторых, люди в таких делах на цену смотрят во вторую очередь. Но, конечно, стоимость должна быть приемлемой. Установка цены на уровне среднерыночной будет актуальна.

Расчет прогнозируемых доходов
Средняя стоимость замены всех шин с балансировкой, подкачкой и другими тонкостями обходятся автомобилистам в 200тыс-400тыс рублей, в зависимости от региона, спектра услуг, размера колес и места проведения работ. Мы будем считать доходы из расчета 250 тыс рублей за замену. Это усредненный показатель, который будет меняться в зависимости от размера шин, пакета услуг.
В сезон можно повысить цену, тогда средняя стоимость будет составлять уже 300 тыс рублей.
Также нельзя не брать в учет мелкие услуги по ремонту шин (устранение проколов, порезов и т.д.), подкачке колес и т.д.

Период январь — март, июль — сентябрь  апрель – июнь, октябрь — декабрь
Средняя стоимость услуги 250 000 300 000
Процент загруженности 35% 60%
Количество предоставляемых услуг (одним рабочим) в месяц  177 304
Количество рабочих в смене  1  2
Общая ежемесячная выручка  46 млн рублей  190 млн рублей

Расчеты приведены на 1 месяц в каждом из периодов.
Средняя продолжительность замены колес – 40 минут одним специалистом.
Производственный план
О помещении было сказано выше. Лучше всего найти подходящий гараж в нужном месте. Конечно, его придется переоборудовать. Ремонт будет довольно экономичным. В стоимость его также будут включены затраты на приведение помещения в соответствие с нормами противопожарной безопасности (сигнализация, огнетушители, план эвакуации).
otkrit shinomontaj 2Понадобится большое количество оборудования. Это будут различные шиномонтажные станки, балансировочные стенды, компрессоры, домкраты, вулканизаторы и прочее. Лучше сразу приобретать качественное оборудование. Стоит обратить внимание на известные компании из Германии, Италии и США, а также на отечественное оборудование. Именно эти страны производят оборудование, соответствующее всем стандартам. Помните, что нужно обеспечить двух рабочих всем необходимым. Но в целом для небольшой мастерской достаточно по 1 единицы основного оборудования (шиномонтажный стенд, балансировачный станок, компрессор).
Из мебели понадобятся разве что кресла для посетителей, стол и стул для рабочего, ящики для хранения.
Кроме крупного оборудования работникам также понадобятся мелкие инструменты, необходимые для быстрой и качественной работы.
Особенно вначале придется затратить немало средств на рекламу.
Стоит подумать о разработке собственной униформы. Лучше заказывать прочные вещи в специальных мастерских. Стоит на одежду нанести название или логотип компании.
Запасы сырья помогут избежать ситуаций, когда в шиномонтажной мастерской чего-то не хватает.
На работу лучше всего принимать автомехаников с соответствующим образованием и опытом. Старший смены получает 35% от дохода за минусом налога и страховых взносов. Временные рабочие получают по 25%.
Работники также следят за соответствием рабочего места санитарным нормам.
Организационный план

Открытие юр.лица, разрешения Исполкома, Санстанции, МЧС, Сертификация
Ремонт помещения
Оборудование
Мебель
Необходимый инвентарь, инструменты
Реклама
Униформа для рабочих
Создание сырьевых запасов

13 млн рублей

26 млн рублей
65 млн рублей
10 млн рублей
5 млн рублей
5 млн рублей
6 млн рублей
3 млн рублей

 Итого: 133 млн рублей

Финансовый план
Расчет будем производить для каждого месяца отдельно

Период январь — март, июль — сентябрь апрель – июнь, октябрь — декабрь

Ежемесячный доход
Затраты
Аренда помещения
Заработная плата
Коммунальные расходы (электроэнергия, водоснабжение) 
Ведение бланков строгой отчетности (бумага, печать)
Сырье
Реклама

Моющие средства, хозяйственные принадлежности

Итого затрат:

Итого прибыль до налогообложения:

Налог при УСН 5% 

Чистая прибыль

Рентабельность

46 млн рублей

6.5 млн рублей
16 млн рублей
2 млн рублей

150 тыс рублей

1.5 млн рублей
5 млн рублей

300 тыс рублей

 

31.450.000 рублей

14.550.000 рублей

2.3 млн рублей

12.250.000 рублей

31,1%

190 млн рублей

6.5 млн рублей
113 млн рублей
2 млн рублей

300 тыс рублей

2.5 млн рублей
4 млн рублей

400 тыс рублей

 

128.700.000 рублей

61.300.000 рублей

9.5 млн рублей

51.800.000 рублей

31,45%

В таблице представлено среднее значение на месяц. 
Проект окупится через 6 месяца в среднем.

Риски
Все риски делятся на внутренние и внешние. Последние никак не регулируются отдельно взятой компанией, избежать их возможного наступления нельзя. Зато уйти от воздействия на вас данного риска или снизить возможный причиняемый ущерб реально.
К внешним рискам можно отнести:

1.Изменение законодательной базы.
Для снижения ущерба стоит подумать о детальной разработке своих уставных документов. Вероятность наступления – низкая.
2.Ухудшение финансового состояния населения.
Снизить потери можно, создав собственную клиентскую базу, расширив спектр услуг. Стоит подумать и о временном снижении стоимости на время кризиса, например. Если, конечно, ситуация позволяет. Вероятность наступления в нынешних условиях довольно высокая.
3.Увеличение конкуренции.
Минимизировать убытки можно путем предоставления качественных услуг. Дополнительным плюсом станет наличие деловой репутации организации. Вероятность наступления – средняя.

Внутренние риски включают:

1.Не квалифицированность персонала, отсутствие у них опыта работы.
Стоит особое внимание уделить подбору персонала, при необходимости – обучению. Вероятность наступления – достаточно высокая.
2.Отсутствие мотивации у работников.
Повысить желание можно разработкой правильной системы оплаты труда и поощрений. Лучше воспользоваться сдельной оплатой труда. Вероятность наступления – средняя.
3.Поломка оборудования.
Проводите своевременную проверку оборудования, устраняйте все неисправности. Хорошо, если у вас будет заключен договор с какой-то фирмой на оказание скорых ремонтных услуг. Вероятность наступления – средняя.
4.Отсутствие необходимого сырья.
Позаботьтесь о создании производственных запасов, заключите договор с надежным поставщиком. Лучше, если это будут оптовые продажи. Вероятность наступления – ниже среднего.
Стоит помнить, что все эти риски приводят к снижению прибыли, отрезая все возможные перспективы для предприятия. В отдельных случаях это может привести и вовсе к закрытию предприятия. Поэтому очень важно минимизировать ущерб, быть готовым к наступлению подобной ситуации, по возможности исключить вероятность наступления (последнее относится к внутренним рискам). Стоит подумать и о страховании собственных рисков.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. 
Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

 

Другие материалы в этой категории: « Готовый бизнес-план парикмахерской с расчетами

Оставить комментарий

Скачать бесплатные шаблоны Joomla.
TAM.BY Rating All.BY